知らないと損！共有持分売却で得する業者の特徴とは

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相場より高く売れる？買取業者を選ぶときのチェックポイント

不動産の共有持分を売却する際、「どの業者に依頼するか」は金額に大きく影響します。特に、共有不動産という特殊な条件が絡む場合、買取業者の知識や対応力によって100万円単位で差が出るケースも珍しくありません。

共有持分の売却は通常の不動産売却とは異なり、「売却の難しさ」＝「価格の低下」につながりやすいというリスクがあります。そのため、適切な評価ができ、トラブルにも対応できる専門性の高い業者を選ぶことが、高値売却への鍵になります。

共有名義の不動産って、どこの業者でも買い取ってくれるわけじゃないんですね…。

はい。共有持分の取り扱いに慣れていない業者では、査定額が著しく低くなることがあります。専門性のある業者を選ぶことが重要です。

共有持分の売却を扱う業者には、大きく分けて「一般的な不動産業者」と「共有持分専門の買取業者」が存在します。

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このように、買取業者の知識レベルと対応力により、交渉力や価格に差が生じることは明らかです。

「共有持分だから安くしか売れない」と諦める前に、業者選定を見直すことが重要です。

共有持分の売却で後悔しないためには、以下の3つのポイントに着目して業者を選定することが大切です。

不動産全体の評価額ではなく、「持分割合 × 売却可能性」を基準に査定を行う業者は、共有名義の実情に即した価格提示をしてくれます。

公式サイトや相談時に、過去の取引実績が具体的に紹介されているかを確認しましょう。特に「相続物件」「離婚後の共有」「行方不明の共有者がいる」などのケースが紹介されていれば信頼性は高いです。

共有持分の売却では、弁護士や司法書士との連携が必要になる場面も少なくありません。提携の専門家がいる業者なら、スムーズな進行が可能です。

共有持分の売却価格は、「持分の条件 × 市場価値 × 情報の整備状況」で構成されます。つまり、単に業者に相談するだけでなく、売主側の準備と交渉姿勢によって価格が変わるのです。

以下のような準備を行うことで、査定価格アップが期待できます。

不確定な情報が多いほど、業者は「リスク」として価格を下げる傾向にあります。
逆に、整理された情報を提供できれば、「手間がかからない売主」として好条件での査定が通りやすくなります。

実際に共有持分を相場より高く売却できた例として、以下のような事例があります。

離婚後、元妻と半分ずつ持っていた家の持分を売却したいと思っていました。ローンも残っていたので、相場より安くなると思っていたんですが…

条件が整っていれば、共有持分でも高値での売却は可能です。今回のように、居住者が明確・合意形成が取れている場合は、複数業者が競合することもあります。

このケースでは、複数業者に査定を依頼し、さらにリフォーム履歴や税金関係も整理して提示したことで、当初査定額より15％アップでの売却が実現しました。

高く売るためには、「頼まないほうが良い業者」も見極める必要があります。以下の特徴に該当する業者には注意が必要です。

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特徴	リスク
査定額が極端に高い	実際には後から値下げ交渉をされる可能性がある
契約を急がせる	クーリングオフが効かない条件で結ばれることも
専門知識がない	複雑な権利関係や法律面で対応しきれずトラブルに発展する場合がある