事故物件・再建築不可物件でも売却できる？具体策まとめ
売れないと思われがちな物件も「売却可能」
「過去に人が亡くなった」「再建築できない土地」など、いわゆる訳あり不動産は、一般的に売れにくいと思われがちです。しかし、近年ではこうした物件でも売却実績が多数存在しており、戦略次第で納得価格での売却も可能になっています。
はい、心理的瑕疵のある物件でも買い取る専門業者は存在します。重要なのは適切な開示と、対象となる相手の選定です。
よくある「訳あり物件」の具体例と違い
訳あり物件とひとくちに言っても、状態やリスクはさまざまです。以下に代表的なケースと売却難易度の違いを整理しました。
| 種類 | 内容例 | 売却難易度 | 対応のコツ |
|---|---|---|---|
| 事故物件 | 自殺・孤独死・事件など | 中〜高 | 心理的瑕疵の適切な説明 |
| 再建築不可物件 | 接道義務を満たさない土地 | 高 | 現況のまま使うニーズを探す |
| 違法建築 | 建築基準法違反や用途制限違反 | 高 | 是正可能な範囲か専門家に確認 |
上記のように、売却が難しい物件にはそれぞれ異なるアプローチが求められます。
売却時に必要な「3つの戦略」
訳あり物件を売却する際には、以下の3つの戦略がカギになります。
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正直な情報開示
嘘や隠蔽は絶対に避けるべきです。開示のタイミングや表現を工夫すれば、むしろ信頼感につながります。 -
買い手のターゲティング
一般層ではなく、**訳あり物件に理解のある層（投資家・リノベ業者など）**を狙って販売戦略を組みましょう。 -
専門業者の活用
通常の不動産会社では断られることも多いため、訳あり専門の買取業者への相談が効果的です。
訳あり物件の売却では、「誰に売るか」と「どう伝えるか」が成功のカギです。
なるほど！ちゃんと伝えて、相手を選べば事故物件でも売れるってことですね！
実際に売却できたケースとその工夫
訳あり物件の売却成功例を見てみると、共通して「情報開示の工夫」「専門業者の選定」「柔軟な価格設定」が行われている傾向があります。
たとえば、築40年の木造アパートで孤独死が発生した事故物件では、事実を開示したうえで、清掃・リフォーム後の状態写真を掲載し、心理的なハードルを軽減することで投資家に高値で売却できた例があります。
また、再建築不可の古屋付き土地でも、建物を活かして民泊や簡易倉庫として再利用可能という提案をすることで、買い手の目的に合った売却に成功した事例もあります。
高値売却のために買い手目線を意識する
訳あり物件では、「この物件にどんな使い道があるか」を買い手にイメージさせる工夫が求められます。
| 工夫のポイント | 買い手に与える効果 |
|---|---|
| リフォーム・現状写真の提示 | 状況が改善されている印象を与える |
| 使用用途の提案 | 投資・活用の想像がしやすくなる |
| 法的問題の整理 | トラブルへの不安感を軽減できる |
これらの工夫は、仲介時だけでなく買取査定の段階でも有効です。
なるほど、マイナスの情報でも見せ方次第で価値に変えられるんですね！
売却に失敗しないための注意点
最後に、訳あり物件の売却でやってはいけないNG行動を確認しておきましょう。
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「訳あり」と明記せず、あとからトラブルになる
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相場よりも大幅に高く価格設定して反応がない
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査定依頼先を一社に限定してしまう
少なくとも、3社以上に査定依頼をし、訳あり物件の取り扱い実績がある業者かを見極めることが、高値売却の第一歩です。
事故物件や再建築不可物件でも、売却は十分可能です。重要なのは、事実を適切に伝えながら「買い手の不安を軽減する工夫」をすること。そして、訳あり不動産に強い専門業者を選ぶことが、納得のいく価格とスムーズな取引に直結します。
事故物件って売るのも無理だと思ってたけど、業者なら買ってくれるの？