訳あり物件を高く売るために知っておくべきテクニック
訳あり物件でも「高く売れる」可能性はある
「訳あり物件＝安くしか売れない」と思い込んでいませんか？
実は、ポイントを押さえておけば相場以上での売却も狙えるケースは珍しくありません。たとえば、物件の告知内容や売却タイミング、交渉の工夫ひとつで大きく金額が変動します。
実際は、伝え方や売る相手を工夫するだけで、価格が2〜3割変わることもありますよ。
売却価格を左右する3つの要素
訳あり物件でも高く売るには、次の3つの要素がカギになります。
| 要素 | 具体的な対策例 |
|---|---|
| 情報の開示方法 | 瑕疵の内容を正確に伝えつつ、不安を最小限に抑える説明を心がける |
| 売却のタイミング | 不動産市況が活発な時期（春・秋）を狙って売却活動を行う |
| 売却先の選定 | 訳あり物件に理解がある専門業者や投資家を優先的に選ぶ |
とくに「どのように説明するか」は買い手の印象を大きく左右するため、ネガティブな要素をどう伝えるかに注意が必要です。
訳あり物件の売却では、「隠す」のではなく「信頼を得る説明力」が価格を決めます。
高く売りたいなら交渉術も重要
売却価格は「最初の提示価格」で決まるわけではありません。交渉によって想定以上の金額で成約するケースもあります。以下は交渉時に意識したいポイントです。
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必要以上に焦らない（売り急ぎは買い手に足元を見られる）
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内覧時には「使える物件」としての印象を意識する
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瑕疵に対する補修提案を用意しておく（心理的安心を与える）
信頼できる業者選びが価格を左右する
訳あり物件を高く売るためには、「どこに売るか」が極めて重要です。
一般的な仲介業者では「扱いたくない」と敬遠されることもありますが、訳あり物件専門の買取業者であれば、価値を適切に見極めた上で価格を提示してくれる可能性があります。
| 比較項目 | 一般の不動産会社 | 訳あり専門の買取業者 |
|---|---|---|
| 対応姿勢 | 敬遠されやすく、取り扱いを断られることも | 査定から売却まで一貫して対応 |
| 査定の柔軟性 | 瑕疵や問題点があると大幅な減額がある | 問題の背景を踏まえたうえで価格提示が可能 |
| 売却までのスピード | 数ヶ月以上かかることも | 最短数日での成約事例あり |
このような専門業者は、物件の状態だけでなく背景事情や売主の意図も汲み取った上で、柔軟に対応してくれます。これが結果的に「高値売却」に繋がるのです。
売却時に避けたいNG行動
以下のような行動は、かえって価格を下げる要因になるため注意が必要です。
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ネガティブな情報を隠す、または曖昧にする
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価格交渉の余地がない姿勢を見せる
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複数の業者に査定依頼しない（比較しない）
瑕疵を言いにくくて、黙って売りたくなる気持ちも正直あるかも…。
でも、あとで発覚したら逆に信用を失って損します。初めに正直に伝える方が高く売れることもあるんですよ。
専門業者に相談するタイミングとは？
以下に当てはまる場合は、なるべく早めに専門業者へ相談するのが得策です。
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過去に売却を断られた経験がある
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内覧者が現れず長期化している
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相続や離婚など事情の説明が複雑
早めに動くことで、選択肢が広がり価格交渉の余地も残せます。
訳あり物件でも、伝え方や売る相手次第で高く売ることは可能です。買い手に安心感を与える説明、売却タイミングの見極め、そして信頼できる専門業者の選定が成功のカギとなります。「どうせ安くしか売れない」とあきらめず、交渉術と戦略を活かして納得の価格を目指しましょう。
訳あり物件って、どうせ激安でしか売れないってイメージが強かったです。